Prix au mètre carré des travaux de construction et rénovation

Trouver des chantiers.

Estimation chantierVous cherchez des chantiers dans le batiment en peinture, rénovation, plomberie ou autres ? Vous souhaitez vous faire connaitre et gagner des clients ? Différentes solutions existent selon votre budget mais toutes ont un coût, même celles qui paraissent gratuites. Voici quelques pistes qui vous aideront.

Trouver des chantiers : utilisez les sites spécialisés.

Internet est aujourd'hui incontournable. Quoi qu'ils aient besoin, 60 à 80% des français font une recherche sur internet. Ceci est vrai pour tous les secteurs d'activité. Capter des clients sur le web est donc une absolue nécessité pour tout professionnel désireux de gagner des chantiers.

Tous les sites de mise en relation proposent de mettre en contact des artisans et des donneurs d'ordres selon différentes formules, toutes payantes : abonnement annuel ou mensuel, paiement à la fiche contact, prix dégressifs selon le nombre de leads commandés... Il y en a pour tous les goûts.

Le système a ses défenseurs et ses détracteurs. Certains s'y retrouvent parfaitement et sont très satisfaits de déléguer la prospection commerciale tout en maîtrisant le coût d'acquisition des clients. Côté détracteur, le principal reproche concerne la qualification des fiches. Certains se plaignent d'avoir trop de clients qui veulent juste se faire une idée des prix sans réelle intention de faire les travaux, ce qui représente du coup une perte de temps et d'argent pour eux.

A noter : il existe également un site qui offre un service gratuit de mise en relation pour les artisans inscrits à leur annuaire. Il s'agit de devis-travaux-gratuit.com. C'est un site encore jeune qui a pour ambition de devenir le premier réseau d'artisan de France. Afin de conquérir un maximum d'artisan, il fournit gratuitement aux artisans inscrits sur le site les demandes de devis qu'il reçoit.

Trouver des chantiers : quelles sont les autres solutions payantes ?

Une autre technique consiste à utiliser un réseau de relations. Mais pour pouvoir se constituer ce réseau, il faut intéresser les apporteurs d'affaires par une commission à chaque chantier qu'il vous apporte. C'est un système reconnu et très rentable pour tout le monde, mais qui a un coût nettement supérieur à ce que proposent les sites de mise en relation.

L'idéal est ici de se faire connaître auprès d'agents immobiliers et de professionnels des services à la personne. Ces prescripteurs-là sont en contact avec les propriétaires et en mesure de connaître leurs projets de travaux et de vous en faire part.

Trouver des chantiers : quelles sont les solutions gratuites sur le web ?

Certaines techniques sont gratuites mais demandent beaucoup de temps : créer une page facebook, utiliser les réseaux sociaux pour se faire connâitre, discuter sur les forums où les internautes sont à la recherche de réponse à leurs questions...

Ce sont des moyens sûr de gagner des contacts mais qui prennent beaucoup de temps et qui coûtent donc très cher en regard du nombre d'heures passées.

A ne surtout pas oublier non plus, l'inscription aux annuaires les plus connus tels que pagesjaunes ou google business qui vous donneront de la visibilité gratuitement. C'est même la première chose à faire !

Comment décrocher des chantiers en dehors d'internet ?

Si internet est aujourd'hui prédominant dans tous les business, ce n'est pas la seule voie envisageable.

Un autre moyen est de suivre les demandes de permis déposées à la mairie. Dans certains cas, vous tomberez sur des donneurs d'ordres qui n'ont pas encore embauché tous les artisans dont ils ont besoin.

De la même manière, il existe un moyen très efficace et peu onéreux pour obtenir des chantiers. Il faut se constituer son propre réseau de professionnels. Ce sera par exemple des électriciens ou des plombiers qui ne prennent qu'une partie des chantiers. Ils peuvent réaliser par exemple l'installation de l'électricité et de la plomberie et vous sous-traiter tout ou partie du reste du chantier. Et vice versa si vous signez un chantier. Pour la partie électrique ou plomberie, vous leur rendrez la pareille en leur sous-traitant cette tache.

Rapprochez vous également des courtiers en travaux. C'est un bon moyen d'être intégrer à des chantiers mais votre rentabilité sera moindre car il faudra reverser une commission.

Quel est le meilleur moyen de trouver des chantiers ?

Le meilleur moyen est à coup sûr le bouche à oreille. Un travail bien fait fidélise les clients et pousse à recommander les artisans auprès de ses connaissances. La conversion des devis en chantiers est sans commune mesure dans ce cas avec la moyenne habituelle.

Malheureusement, quant on démarre, impossible de bénéficier de ce bouche à oreille. La meilleure solution est alors, selon nous, de faire sa propre publicité en s'assurant d'être visible sur internet.

Pourquoi est-ce le meilleur moyen ? Pour deux raisons principales. La première est que 80% des personnes passent maintenant par internet pour quoi que ce soit. Etre visible sur le web est donc essentiel. La seconde est que par ce biais, vous pouvez maîtriser et mesurer parfaitement le retour sur investissement que vous faites. Vous pouvez donc ajuster à tout moment votre budget à vos besoins. Cette solution vous permet une maitrise totale de votre budget publicité et une mesure précise des contacts qu'elle vous amène. Difficile de faire mieux ! C'est la solution la plus efficace et la moins chère.

Combien ça coûte de trouver un chantier par soi-même ?

Trouver un chantier coûte plus cher qu'on ne le croit. Si vous décidez de vous charger vous même de la propection de clients, le coût en nombre d'heures va être très important et avec un taux horaire moyen de 50€, ça fait déjà 400€ / jour. Vous avez donc intérêt à être très efficace. Qui plus est, avec cette stratégie, comment allez-vous faire lorsque les chantiers obtenus vont démarrer ? Comment allez-vous suivre les chantiers et prospectez en même temps ?

Avec les sites de mise en relation, vous économisez ce temps de prospection mais cela à un coût. En moyenne, les leads sont vendus entre 20 et 50€ avec des taux moyens de conversion de 10%. Cela revient donc à payer entre 200 et 500€ pour gagner un chantier.

La question est donc : puis-je trouver un chantier en une journée de prospection ? Si la réponse est oui, les 2 méthodes se valent en termes de coût de revient. Si la réponse est non, mieux vaut utiliser les sites de mises en relation.

Améliorer sa renommée pour obtenir plus de chantiers.

Une meilleure renommée vous amènera inévitablement davantage de clients, mais elle vous permettra également de convertir davantage de devis en chantiers.

En effet, la confiance que vous gagnerez à travers les recommandations et les avis positifs de vos clients faciliteront grandement la signature de nouveaux chantiers. Votre taux de signature suivra la même tendance et votre rentabilité avec.

Pour obtenir ces avis positifs, il faut mettre en place un suivi régulier des clients et systématiser le recueil de leurs avis en fin de chantier. Bien entendu, il faut ête irréprochable sur la qualité du travail. Cette partie du travail est souvent négligée par les professionnels du batiment. C'est bien dommage car elle est peu coûteuse et très rentable.

 

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