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ChantierVous cherchez à accroitre votre business ? Vous souhaitez vous faire connaitre et gagner des clients ? Vous recherchez des chantiers ?

Vous êtes au bon endroit ! Nous nous sommes spécialisés au fil du temps dans l'accompagnement des professionnels du bâtiment dans leurs démarches commerciales et nous vous livrons ici quelques pistes de réflexion pour vous aider à établir votre propre stratégie.

Différentes options sont envisageables selon votre budget mais toutes ont un coût, même celles qui paraissent gratuites !

Trouver des chantiers : utilisez les sites spécialisés.

Tous les sites de mise en relation proposent de mettre en contact des artisans et des donneurs d'ordres selon différentes formules, toutes payantes : abonnement annuel ou mensuel, paiement à la fiche contact, prix dégressifs selon le nombre de leads commandés... Il y en a pour tous les goûts.

Le système a ses défenseurs et ses détracteurs. Certains s'y retrouvent parfaitement et sont très satisfaits de déléguer la prospection commerciale tout en maîtrisant le coût d'acquisition des clients. Côté détracteur, le principal reproche concerne la qualification des fiches. Certains se plaignent d'avoir trop de clients qui veulent juste se faire une idée des prix sans réelle intention de faire les travaux, ce qui représente du coup une perte de temps et d'argent pour eux.

De notre côté, et afin de garantir une meilleure qualité de services, nous ne mettons que 3 artisans en compétition sur chaque chantier et jamais plus. Ceci permet aux artisans de notre réseau de parvenir à de meilleurs taux de conversion des devis en chantiers.

Ci-dessous les demandes de devis reçues ces dernières heures :

Lieu des travaux Type de chantier
62760 - Orville Aménagement combles
59310 - Faumont Peinture
34380 - Notre Dame De Londres Elagage
49280 - La Seguiniere Gros oeuvre
33950 - Lege Cap Ferret Installation électrique
64680 - Hérrère Vitrerie
49420 - Pouancé Maçonnerie
49420 - Pouancé Linoleum
75405 - J'aimerais Rénovation
45120 - Cepoy Démolition
45120 - Cepoy Toiture
93370 - Montfermeil Toiture
59130 - Lambersart Aménagement jardin
71260 - Montbellet Toiture
06220 - Vallauris Terrasse bois

Trouver des chantiers : quelles sont les autres solutions payantes ?

Une autre technique consiste à utiliser un réseau de relations. Mais pour pouvoir se constituer ce réseau, il faut intéresser les apporteurs d'affaires par une commission à chaque chantier qu'il vous apporte. C'est un système reconnu et très rentable pour tout le monde, mais qui a un coût nettement supérieur à ce que proposent les sites de mise en relation.

L'idéal est ici de se faire connaître auprès d'agents immobiliers et de professionnels des services à la personne. Ces prescripteurs-là sont en contact avec les propriétaires et en mesure de connaître leurs projets de travaux et de vous en faire part.

Trouver des chantiers : quelles sont les solutions gratuites ?

Certaines techniques sont gratuites mais demandent beaucoup de temps : créer une page facebook, utiliser les réseaux sociaux pour vous faire connâitre, discuter sur les forums où les internautes sont à la recherche de réponse à leurs questions...

Ce sont des moyens sûr de gagner des contacts mais qui prennent beaucoup de temps et qui coûtent donc très cher en regard du nombre d'heures passées.

Un autre moyen est de suivre les demandes de permis déposées à la mairie. Dans certains cas, vous tomberez sur des donneurs d'ordres qui n'ont pas encore embauché tous les artisans dont ils ont besoin.

Quel est le meilleur moyen de trouver des chantiers ?

Le meilleur moyen est à coup sûr le bouche à oreille. Un travail bien fait fidélise les clients et pousse à recommander les artisans auprès de ses connaissances. La conversion des devis en chantiers est sans commune mesure dans ce cas avec la moyenne habituelle.

Malheureusement, quant on démarre, impossible de bénéficier de ce bouche à oreille. La meilleure solution est alors, selon nous, de faire sa propre publicité en s'assurant d'être visible sur internet.

Pourquoi est-ce le meilleur moyen ? Pour deux raisons principales. La première est que 80% des personnes passent maintenant par internet pour quoi que ce soit. Etre visible sur le web est donc essentiel. La seconde est que par ce biais, vous pouvez maîtriser et mesurer parfaitement le retour sur investissement que vous faites. Vous pouvez donc ajuster à tout moment votre budget à vos besoins. Cette solution vous permet une maitrise totale de votre budget publicité et une mesure précise des contacts qu'elle vous amène. Difficile de faire mieux ! C'est la solution la plus efficace et la moins chère.

Combien ça coûte de trouver un chantier ?

Trouver un chantier coûte plus cher qu'on ne le croit. Si vous décidez de vous charger vous même de la propection de clients, le coût en nombre d'heures va être très important et avec un taux horaire moyen de 50€, ça fait déjà 400€ / jour. Vous avez donc intérêt à être très efficace. Qui plus est, avec cette stratégie, comment allez-vous faire lorsque les chantiers obtenus vont démarrer ? Comment allez-vous suivre les chantiers et prospectez en même temps ?

Avec les sites de mise en relation, vous économisez ce temps de prospection mais cela à un coût. En moyenne, les leads sont vendus entre 20 et 50€ avec des taux moyens de conversion de 10%. Cela revient donc à payer entre 200 et 500€ pour gagner un chantier.

La question est donc : puis-je trouver un chantier en une journée de prospection ? Si la réponse est oui, les 2 méthodes se valent en termes de coût de revient. Si la réponse est non, mieux vaut utiliser les sites de mises en relation.

 

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